2012年塞罕坝林场开始绿化苗木销售工作
2012年塞罕坝林场的绿化苗木销售工作,在全场职工的共同努力下,实现了良好的销售业绩,成绩喜人。2013年塞罕坝林场再接再厉,提出收入3000万的目标。为实现这一目标,新春开局我场通过“下猛药、开良方、打组合拳”等手段,切实加强了绿化苗木销售工作。
一是“下猛药”。绿化苗木作为塞罕坝的支柱产业,优先发展,唱好重头戏是从总场到林场达成的共识。今年年初在经过市场调研的基础上,总场提出了3000万收入的目标。这一数字比去年又提高了30%,无疑是给我场绿化苗木销售工作下了一剂“猛药”。
二是“开良方”。适应市场苗木断挡,品种单一对我场苗木产业发展的制约日益显现。针对这一问题,我场开出了一剂“良方”:抓住对公益林进行抚育的有利时机,实施“以挖代伐”,即对抚育地块内有价值的苗木严格按照方案先进行采挖销售。这样,在完成抚育目的的同时,达到物尽其用,让资源发挥最大效益,缓解了苗木资源不足的问题。
三是“打组合拳”。为了达到促销的目的,切实加强销售工作,顺利完成全年销售任务。塞罕坝重点打好以下几路组合拳:一是创新促销形式,适时召开苗木产品信息发布会。利用发布会对塞罕坝的苗木数量、树种、规格等信息进行集中发布,让客户对塞罕坝的苗木产品有更充分的了解,吸引更多的客户,扩大销售市场;二是北上山西、内蒙古,南下北京、石家庄积极参加各地林木种苗展销会、博览会。利用参会、网络、信息、印发宣传册等形式,加强对绿化苗木的宣传促销;三是依据市场调研,适时合理调整价格,保证效益最大化。四是进一步完善管理制度,严把“二级复检”关,保证苗木销售工作健康有序进行;五是贴心服务客户。制订贴心服务流程,营造良好的销售环境,保障客户购苗的每个环节、每个时间段都享受到贴心服务;六是立足长远,积极规划建设绿化大苗基地。今年林场新建大苗基地3000亩,为壮大绿化苗木产业提供强有力的资源保障。